大干100天 鏈合決勝2022
譚旭光
（2022年9月14日）
同志們：
今年以來(lái)，重卡行業(yè)出現(xiàn)斷崖式下滑的態(tài)勢(shì)，在全體干部員工的共同努力下，我們抵御了前所未有的挑戰(zhàn)，各主要產(chǎn)品市場(chǎng)占有率持續(xù)提升，出口實(shí)現(xiàn)翻番增長(zhǎng)，韌性再次凸顯。后四個(gè)月的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，省委省政府提出要勇挑大梁走在前，重工集團(tuán)作為全省裝備制造業(yè)的“鏈主”龍頭企業(yè)，當(dāng)仁不讓要擔(dān)起這個(gè)重要責(zé)任。圍繞后四個(gè)月的奮斗目標(biāo)，集團(tuán)公司決定召開動(dòng)員大會(huì)，今天會(huì)議的主題是：大干100天 鏈合決勝2022。
下面，我講四個(gè)方面。
決勝戰(zhàn)略：敢想敢干，極限沖鋒，在行業(yè)下行期彰顯高質(zhì)量發(fā)展的強(qiáng)大韌性！
1.決勝100天體現(xiàn)的是戰(zhàn)略擔(dān)當(dāng)。在行業(yè)最艱難的時(shí)候，我們提出決勝100天、挑戰(zhàn)不可能，這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)將充分證明我們具有戰(zhàn)勝前所未有困難的無(wú)畏勇氣，充分證明我們具有穿越經(jīng)濟(jì)周期的強(qiáng)大底氣，充分證明我們能夠凝聚起集團(tuán)15萬(wàn)名員工萬(wàn)眾一心往前沖的自強(qiáng)自信，激勵(lì)我們更加堅(jiān)定地邁向2025-2030的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2.決勝100天體現(xiàn)的是科技含量。行業(yè)低谷比拼的是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、科技競(jìng)爭(zhēng)力。決勝100天是對(duì)我們過(guò)去10年科技積淀的一場(chǎng)大考，打贏了將再一次證明我們的科技實(shí)力邁向了新的臺(tái)階、走在了行業(yè)最前，再一次證明只有走科技自立自強(qiáng)之路才能在行業(yè)起伏跌宕中始終保持高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展。
3.決勝100天體現(xiàn)的是雙循環(huán)優(yōu)勢(shì)。經(jīng)過(guò)十幾年的結(jié)構(gòu)調(diào)整，我們的海外產(chǎn)業(yè)已經(jīng)占到了40%，建立起了全球均衡的產(chǎn)業(yè)布局。在這一輪全球行業(yè)下行中，我們的海外企業(yè)始終保持了穩(wěn)健發(fā)展，特別是產(chǎn)品出口更是實(shí)現(xiàn)了超高速增長(zhǎng)。決勝100天，我們具有獨(dú)一無(wú)二的雙循環(huán)優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)在短期內(nèi)是其他人無(wú)法趕超的。
決勝目標(biāo)：大干100天必須大幅超越去年同期，以大勇氣、大氣魄挑戰(zhàn)“更高、更快、更強(qiáng)”！
必須做到“四個(gè)深挖”：
1.深挖細(xì)分市場(chǎng)，搶飯、找飯才能吃飽。我們長(zhǎng)期以來(lái)在市場(chǎng)上吃得飽，現(xiàn)在變成了吃不飽，當(dāng)前的格局是既要“競(jìng)合”，還要在合作中多吃一點(diǎn)。每個(gè)企業(yè)市占率目標(biāo)都要在原來(lái)基礎(chǔ)上學(xué)會(huì)找飯吃、搶好的吃，這樣才能吃得更飽、吃得更好。要對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)精準(zhǔn)研究、精準(zhǔn)對(duì)標(biāo)、精準(zhǔn)施策、精準(zhǔn)到人，靠產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力多吃一點(diǎn)，這才是最高的境界！
2.深挖出口市場(chǎng)，乘勝追擊拿下更大戰(zhàn)果。從當(dāng)前的訂單走勢(shì)來(lái)看，海外市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)了高位下行態(tài)勢(shì)，但仍是我們重要的戰(zhàn)略機(jī)遇期。出口系統(tǒng)決不能居功自傲、驕傲自滿，而是要最大化地收割成果、擴(kuò)大戰(zhàn)果。出口的繁榮是行業(yè)性的，衡量你們的標(biāo)準(zhǔn)不是增長(zhǎng)率，而是你們是不是實(shí)現(xiàn)了占有率大幅提升，是不是實(shí)現(xiàn)了翻番增長(zhǎng)，是不是實(shí)現(xiàn)了向國(guó)際一流品牌邁進(jìn)。
3.深挖解決方案，讓客戶認(rèn)定你、跟定你。當(dāng)前，個(gè)體客戶的購(gòu)買欲望急劇下降，組織客戶的戰(zhàn)略重要性更加突出，是兵家必爭(zhēng)的戰(zhàn)略資源。組織客戶對(duì)產(chǎn)品的理解越來(lái)越深，議價(jià)能力越來(lái)越強(qiáng)。各企業(yè)要將戰(zhàn)略客戶作為營(yíng)銷工作的重中之重。我們要提供最懂客戶心理、讓客戶最掙錢的解決方案，建立起牢不可破的客戶粘性和品牌忠誠(chéng)度，讓客戶永遠(yuǎn)愛你！
4.深挖戰(zhàn)略增量，新業(yè)務(wù)要盡快從小草長(zhǎng)成大樹。跳不出傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的安逸區(qū)無(wú)異于慢性自殺。新業(yè)務(wù)要加速發(fā)力、協(xié)同發(fā)力，迅速形成增長(zhǎng)新動(dòng)能。新能源、智能科技、液壓動(dòng)力總成等一系列新業(yè)務(wù)、新業(yè)態(tài)要以最快的速度趕超。濰柴十大戰(zhàn)略新引擎項(xiàng)目必須堅(jiān)決完成年內(nèi)目標(biāo)。
決勝戰(zhàn)術(shù)：精準(zhǔn)判斷、高效執(zhí)行、機(jī)動(dòng)靈活、快速協(xié)同，以“云”速度實(shí)現(xiàn)上下高速?zèng)Q策！
1.精準(zhǔn)考核，激活一線將士拼命干的主動(dòng)性。考核的核心是盈利前提下的市場(chǎng)占有率提升，并且要大幅提升。重獎(jiǎng)之下必有勇夫，要讓所有一線將士知道賣多少產(chǎn)品掙多少錢，像饑餓的狼一樣搶抓自己的主陣地。
2.渠道共生，聯(lián)合作戰(zhàn)，攻堅(jiān)克難。我們的動(dòng)力系統(tǒng)、商用車、農(nóng)業(yè)機(jī)械、工程機(jī)械要渠道共享、協(xié)同作戰(zhàn)，深入理解刪繁就簡(jiǎn)的戰(zhàn)術(shù)邏輯。堅(jiān)決干掉“躺平式”的員工，把最優(yōu)秀的人才放到市場(chǎng)一線挑起大梁。
3.動(dòng)態(tài)調(diào)整，學(xué)會(huì)靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。在我們國(guó)家地大物博的大市場(chǎng)中，不能用一副藥、一個(gè)政策統(tǒng)一全中國(guó)的市場(chǎng)，不能用一個(gè)模式在全球市場(chǎng)定價(jià)。要學(xué)會(huì)靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，在科學(xué)有效監(jiān)控下決策放到一線，讓能聽到槍聲的人迅速?zèng)Q策。
4.高效鏈合，單打獨(dú)斗必死無(wú)疑。鏈合就是產(chǎn)業(yè)鏈之間的協(xié)同，我們要學(xué)會(huì)聯(lián)合供應(yīng)商共同參與競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展，共同搶占市場(chǎng)。整車整機(jī)企業(yè)要學(xué)會(huì)既有競(jìng)爭(zhēng)又有合作的戰(zhàn)術(shù)機(jī)制。“誰(shuí)是我們的敵人？誰(shuí)是我們的朋友？這是革命的首要問(wèn)題！”這么大的中國(guó)市場(chǎng)、這么大的世界市場(chǎng)，不同的時(shí)期、不同的生態(tài)下有不同的界定。市場(chǎng)上沒有永遠(yuǎn)的敵人，也沒有永遠(yuǎn)的朋友。
決勝指揮：各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部，現(xiàn)在是考驗(yàn)?zāi)銈兊臅r(shí)候了！
必須錘煉“四力”：
1.要有逆風(fēng)而上的堅(jiān)韌力。“一切行動(dòng)立于主動(dòng)地位”。各級(jí)主要領(lǐng)導(dǎo)干部越是艱難越要興奮，這樣才能成就一個(gè)人的事業(yè)夢(mèng)想。要像彈簧一樣，壓得越緊，彈性越強(qiáng)！
2.要有直插一線的穿透力。要學(xué)會(huì)抓主要矛盾，更要學(xué)會(huì)抓主要矛盾的主要方面。所有指揮所前移，主要領(lǐng)導(dǎo)親自指揮。遇上重要的問(wèn)題要親力親為，該沖上去就要帶上手槍沖上一線。
3.要有下狠手控制成本的能力。虧損企業(yè)堅(jiān)決清零，年內(nèi)全面完成非戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)的退出，為明年迎接新的挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。
4.要有帶兵打仗的靈魂號(hào)召力。一個(gè)團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)勝一切要靠主要領(lǐng)導(dǎo)的靈魂號(hào)召力。一把手是群獅的頭，要學(xué)會(huì)帶出一群獅子，而不是一群綿羊。一把手有勇氣，所有團(tuán)隊(duì)就有士氣。各級(jí)團(tuán)隊(duì)都要以上率下、做好表率。
同志們！什么叫“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”？這個(gè)時(shí)候才能體現(xiàn)出“責(zé)任擔(dān)當(dāng)”。什么叫“敢想敢干”？這個(gè)時(shí)候才最需要“敢想敢干”。經(jīng)濟(jì)周期變化誰(shuí)也阻擋不了，適應(yīng)就是勝利，機(jī)遇對(duì)所有企業(yè)都是公平的，有弊就有利！我們要全線沖鋒、只進(jìn)不退，一鼓作氣將大旗插上勝利的陣地！
同志們！期待不容辜負(fù)，使命不容懈怠！我們要以“不爭(zhēng)第一就是在混”的激情，為了百分之百的目標(biāo)，付出百分之二百的努力！在2022年的最后100天打一場(chǎng)大仗、打一場(chǎng)翻身仗，在“經(jīng)濟(jì)大省勇挑大梁”中做出我們的更大貢獻(xiàn)，堅(jiān)定走在前，獻(xiàn)禮二十大！
謝謝大家！